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Josh Tesolin，澳大利亚房地产界的明星经纪人，因其每年超过900万澳元的佣金收入，成为Ray White集团最赚钱的代理人之一。然而，近期他与Ray White之间的合作关系却面临着高风险解约谈判，原因是有关他的行为调查和佣金激励方案引发了严重的伦理问题。

一天的拍卖记录

2024年5月9日，Tesolin忙碌的一天也不例外：他管理了九处待拍卖的房产，每处房产的平均价值为110万澳元。Tesolin和他的Ray White Quakers Hill团队在群聊中分享了这一天的拍卖情况，并称其为“一场地震般的拍卖和激励”，这也让人得以一窥这个销售经纪人忙碌的一天。

然而，在这一天的热烈讨论和表情符号中，有关Tesolin伦理行为的揭示引发了严重的质疑，并暴露了一个独特的激励方案，这个方案帮助他大幅提高佣金，使他成为澳大利亚收入最高的房地产经纪人之一。

尽管他的工作区域远离悉尼海港周围的豪宅市场，但Tesolin在上一个财年赚取的佣金超过900万澳元，这一数据在他的社交媒体帖子中也有记录。

事实上，正如他在群聊中所说，他当天的佣金总额为42万澳元，这几乎与联邦财政部长吉姆·查尔默斯的年薪相当。

正因如此，Ray White对他们最赚钱的经纪人的承诺始终未曾动摇，这也通过一长串奖项和荣誉得到了体现。

激励计划引发客户与行业关注

据悉，Tesolin使用的一项激励计划，使得他能通过最后时刻提出的佣金方案，显著提高自己在某些交易中的佣金。这项激励方案通常是在拍卖前夕提出，要求卖家在已设定保留价后支付额外佣金，最高可达20%。这些额外佣金的目的，是为了吸引其他代理商在拍卖前一刻带来新的买家，从而提高卖家的成交价格。

Jamie and Susan Lynne sold their Quakers Hill home for more than $350,000 over the reserve to one of the first people who inspected it.Credit:Nick Moir

例如，在某些拍卖案例中，Tesolin的佣金由原本的48,950澳元增加至75,300澳元，或是由42,625澳元增加至82,625澳元。尽管这些增加的佣金未经过事先书面同意，且常在拍卖前夕临时提出，但这并未影响Tesolin的佣金收入，反而让他赚得更多。

行业播客中公开谈论成功

在一系列行业播客中，Tesolin毫不掩饰自己的成功。他展示了自己的古驰鞋子、定制西服、劳力士手表，以及他认为使自己更接地气的搞笑袜子。他还拥有超过1500万澳元的房地产投资组合，并拥有一辆宾利Bentayga作为家庭用车。

然而，除了有抱负的经纪人和Ray White的总部关注Tesolin的业务外，纽省公平交易办公室（NSW Office of Fair Trading）也在关注他。

公平交易办公室的调查

纽省公平交易办公室（NSW Office of Fair Trading）已介入调查Tesolin及其所在的Ray White Quakers Hill办公室，调查内容包括低报价格（underquoting）以及来自客户和竞争者的投诉。公平交易办公室指出，尽管结构化佣金并不违反规定，但只有在销售活动开始时已达成并签署协议的情况下才是合法的。因此，Tesolin的激励佣金方案是否符合这一规定，仍是调查的核心问题。

值得注意的是，公平交易办公室的调查仍在进行中，相关部门没有透露更多信息。尽管如此，Tesolin的客户和业内专家对他做法的合法性产生了严重怀疑。长期从事房地产培训的Matt Lahood表示，Tesolin的做法不仅可能被视为不道德，甚至可能在某些情况下构成胁迫。

Ray White的立场与内部审查

尽管存在诸多争议，Ray White依旧支持Tesolin，称其为公司最重要的代理商之一。Ray White首席执行官Tim Snell表示，虽然公司已知悉有关Tesolin的投诉，并正在与其领导团队一同处理这些问题，但目前他与公司之间的加盟协议尚未发生变化。此外，Ray White还宣布启动了针对Tesolin佣金安排的合规审查，确保所有行为符合公司规定和客户利益。

然而，在此过程中，一些前客户与业内人士则对Tesolin的做法表达了不满，认为这类佣金激励方案存在隐瞒、不透明等问题，甚至可能导致不公平交易。对这一点，Ray White表示，公司正在采取措施改进和加强内部合规管理。

一场争议背后的商业帝国